為甚麼有時候看到別人的價格那麼高,業績還是超好的?!

令人心動想要買的促銷方案有哪些呢?

最常見就是"數字遊戲",以下有舉例給闆闆們參考~

▼賣高價位與低價位的促銷舉例
>>高價位:時尚包包→定價1000$
>>低價位:少女內褲→定價99$

同樣都打7折為例,你覺得哪個會讓你心動?
*「立即省下現金」
>>高價位:時尚包包定價1000$, 現在買立即省下300$<< 一次省300$感覺很划算!
>>低價位:少女內褲定價100$,現在買立即剩省下30$<< 才省30$,感覺有點少耶~

*「折扣比例」
>>高價位:時尚包包定價1000$, 現在買打7折(30% OFF)<< 7折感覺很不錯,不知道還會不會再降價?
>>低價位:少女內褲定價100$,現在買打7折(30% OFF)<< 7折,好像省了1/3耶!

*「直接降價」
>>高價位:時尚包包定價1000$, 現在買只要700$<< 還要700$,感覺還是有點貴~
>>低價位:少女內褲定價100$,現在買只要70$<< 100$跟70$,好像差不多
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▼搭配贈品的促銷舉例
>>假設A商品:套裝定價490$,成本290$=利潤200$
>>假設B贈品:項鍊定價150$,成本70$,贈品不列入利潤

以下有三種常見的促銷組合,但利潤不變,消費者支付的金額也相同
*「買A送B」<<
大多用在出清滯銷品-項鍊
>>花490$買套裝,就免費贈送項鍊(套裝利潤200-項鍊成本70$=130利潤)

*「同時買A+B,只要490$」<<大多用在強力推銷主要商品-套裝
>>花490$買套裝+項鍊(收入490-套裝成本290$+項鍊成本70$=130利潤)

*「買A,再加1$送B」<<大多用在推薦新產品-項鍊
>>花490$買套裝,再加1$贈項鍊(套裝利潤200$-項鍊成本70$+1$=131利潤).

以上是妃妃看書蒐集來的資訊,希望有幫助到你喔~^^

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